Wertorientierte Preisgestaltung beginnt mit einer einfachen Beobachtung: Wer in 20 Minuten findet, wofür ein anderer drei Tage braucht, verkauft keine Zeit, er verkauft Ergebniss. Ein Abend am Rande des Wienerwaldes, zwei Geschäftsführer am Tisch, eine Erkenntnis: Stundensätze messen den falschen Wert. Drei konkrete Hebel, wie Mittelstand-GFs ihre Angebote, Verhandlungen und interne Bewertung vom Aufwands- zum Wertdenken bringen. Mit Reflexionsfrage und Sofort-Maßnahme für di